広告におけるキャスティングとは～ADEXにおけるキャスティング業務について

広告におけるキャスティングとは、広告キャンペーンに使用する俳優、モデル、アスリート、文化人などの著名人を選定するプロセスを指します。

このプロセスは以下のステップで行われることが一般的です。

クライアントの要件把握

広告主（クライアント）のブランドイメージやキャンペーンの目標、ターゲットオーディエンスの特性などを理解します。

キャラクターの定義

広告で伝えたいメッセージやイメージに最適なキャラクターを定義します。

これには性別、年齢、外見、雰囲気、演技力などが含まれます。

候補者の選定

芸能プロダクションやタレント・エージェントにオファーし出演料や契約条件を取りまとめ、最終的な選定を行います。

契約交渉

選ばれたタレントと出演料や契約条件を交渉し、合意に達したら正式に契約を締結します。

撮影

選定されたタレントを用いて、実際の広告の撮影や録音が行われます。

 

広告キャスティングのポイント

広告においてキャスティングを考える時、重要視すべき大きいポイントが３つあります。

以下にその３点のポイントを記します。

ブランドイメージとの一致

選定するタレントがブランドのイメージやメッセージ、広告の表現に合致していることが重要です。視聴者がタレントを通じて広告好感・共感を持つことで、より効果的なプロモーションとなります。

ターゲットオーディエンスの共感

ターゲットオーディエンスが共感できるようなタレントを選ぶことが求められます。

例えば、若者向けの商品なら若くてトレンディなタレントが適しています。

演技力と表現力：特にテレビCMや動画広告では、タレントの演技力や表現力が広告のメッセージを伝える上で非常に重要です。

知名度と影響力

有名なタレントを起用することで、広告の注目度を高めることができます。

ただし、知名度・好感度が高くなるほど、出演料も高額になることが一般的です。

広告キャスティングは、広告の成功に直結する重要なプロセスです。

そのため、キャスティングディレクターは、慎重にタレントを選定し、広告の目的やターゲットに最適なキャスティングを行うことが求められます。

広告におけるキャスティングの効果とは

広告キャスティングの効果は多岐にわたり、広告キャンペーンの成功に大きく寄与します。以下に具体的な効果を挙げます。

ブランド認知度の向上

有名なタレントや人気のあるモデルを起用することで、広告の注目度が高まり、ブランドの認知度を大幅に向上させることができます。

知名度の高い人物が出演する広告は、視聴者に強い印象を与えやすく、記憶に残りやすくなります。

ターゲットオーディエンスとの共感

ターゲットオーディエンスに共感されやすいタレントを起用することで、広告メッセージが効果的に伝わりやすくなります。

例えば、若者向けの商品には若くてトレンディなタレント、中高年向けの商品には信頼感のあるタレントを起用することで、

ターゲット層の関心を引きつけやすくなります。

ブランドイメージの強化

適切なキャスティングにより、ブランドのイメージや価値を強化することができます。

例えば、高級ブランドの広告には洗練されたイメージのタレントを起用することで、ブランドの高級感を強調することができます。

広告メッセージの効果的な伝達

演技力や表現力のあるタレントを起用することで、広告メッセージがより効果的に伝わります。感情を動かす演技や表現力が視聴者の心に響き、広告の印象を強く残すことができます。

ソーシャルメディアでの拡散

SNSで影響力のあるタレントを起用することで、広告がソーシャルメディア上で拡散されやすくなります。

タレント自身が広告をシェアしたり、フォロワーがその広告をリツイートすることで、広告のリーチが広がり、バイラル効果を生むことができます。

消費者の信頼感の向上

信頼性の高いタレントを起用することで、消費者の信頼感を向上させることができます。

例えば、信頼できる俳優やアスリートが製品を推奨することで、消費者はその製品に対して信頼を感じやすくなります。

売上の増加

最終的に、効果的なキャスティングは製品やサービスの売上増加に繋がります。

ターゲットオーディエンスに対する強い訴求力やブランドの魅力を高めることで、購買意欲を喚起し、実際の売上に結びつけることができます。

広告キャスティング～まとめ

広告キャスティングは、広告の効果を最大化するための重要な要素です。

適切なタレントを起用することで、ブランド認知度の向上、ターゲットオーディエンスとの共感、ブランドイメージの強化、広告メッセージの効果的な伝達、ソーシャルメディアでの拡散、消費者の信頼感の向上、そして最終的な売上の増加といった多くの効果を得ることができます。

ADEX日本経済広告社は、タレント・著名人の起用など、キャスティングに関する業務の円滑な進行のサポートをしています。

広告コミュニケーションにおけるキャスティングにご興味がございましたら、是非、ご連絡ください。

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ADEX 株式会社日本経済広告社

IMC推進本部　キャスティングプロモーション室

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不動産広告とは？～どのようなものをイメージしますか？

ADEXは『不動産広告』の分野で年間1万戸以上にのぼる物件販売をサポート。買い手の目線でリサーチからコンセプトメーキング、プロモーションまでワンストップで提案を行っています。

『不動産広告』というと、一般的に●●ハウスや■■ホームなどの住宅メーカーや、タレントが出てくるマンションブランドのCMがイメージされると思います。

それらは「不動産の広告」ではありますが、少しだけ違います。広告会社が不動産広告と表すものは、分譲マンション・賃貸住宅などの販売促進活動（セールスプロモーション＝SP）のことを指します。

何をするのか？～不動産広告の業務

私たちのクライアントは、住宅メーカー様やマンションデベロッパー様です。

今回は分譲マンションデベロッパーとのお仕事で、業務を紹介していきます。

住宅メーカー様やデベロッパー様は、土地を仕入れ、商品を企画・設計し、(ゼネコンに委託し)建築し、モデルルームで集客をし、販売します。そのそれぞれのタイミングに対して私共ADEX日本経済広告社の出番があります。

以下に、私たちが行っている不動産広告の業務の一例をご紹介いたします。

仕入れ＝マーケティング ～不動産広告の業務

マンション・住宅を検討しようとする市場（しじょう）でマンションが売れているか否かを分析します。

この沿線では？　行政区では？　近隣区ではどうか？

価格はいくらなら売れるのか？　プロジェクト自体の強みは何か？　弱点は？

について様々な視点から調査分析を行います。

商品企画＝ストラテジックプランニング ～不動産広告の業務

市場調査で分析した結果をベースにどのような商品がウケるのか、売れるのか？

どんな商品なら話題化されるか、（例えば）日本で唯一になるか、などの観点から商品企画をします。

この商品はどんな人が住むんだろうか？買ってもらえるんだろうか？

そんなことを想像し、検証してターゲットを設定。そのターゲットがどのような行動を経て、このマンションを購入してくれるかをプランニングしていきます。

集客＝クリエーティブ ～不動産広告の業務

ターゲットが共感するポイントを建築CGや、夜景などドラマチックな空撮写真とともに

キャッチコピーを添えてキービジュアルを作成しますたり。時として、キービジュアルには「マンションポエム」と呼ばれる詩的なキャッチコピーが付けられることもあるなど、様々な表現でターゲットへの基本的なアプローチを図ります。

また、他の様々なマンションのスペックを整理してアピールするホームページやパンフレットを制作したり、モデルルームのシアター動画を作ったり、SNSなどで訴求するバナーも制作します。

視覚的な魅力だけでなく、ターゲットオーディエンスの心に響くストーリーやユニークなコンセプトを含む効果的なクリエーティブ戦略を立てることで、より多くの顧客を引き付け、物件の売却や賃貸を成功に導いていきます。

集客・販売＝セールスプロモーション ～不動産広告の業務

想定したターゲットの導線上に様々な施策を張り巡らせます。このフェーズが『販売促進＝セールスプロモーション』と言われるパートです。

モデルルームがある販売センターの導線計画やディスプレイを考えたり、WEB施策でホームページへの誘導をかけたり、エリア内に新聞広告を出稿、チラシ、DMを送付したり、最寄駅に

ポスターの掲出を行います。

効果的な手法を組み合わせて実施することで、集客や販売を大きく促進することができます。

ターゲットオーディエンスに最も響くアプローチを模索することが成功の鍵です。

この他、街のコンセプトの策定、マンションブランドのネーミング、マンション会員の活性化キャンペーンや、購入後の入居者懇親イベントなど、それこそバラエティに富んだ業務が数えきれないくらい発生します。

このように、クライアントに対してどのフェーズであっても寄り添い、その要望に応えるのが和私どもADEXの不動産広告の販売戦略・戦術です。

ADEXは、不動産・建築の広告プロモーションを数多くお任せいただいております。

その中で、デベロッパーの皆様とブランドやアーティストのコラボレーションをお手伝いするなど、空間づくりをご一緒することも得意としています。

是非、私どもADEXに一度ご相談ください。

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ADEX 株式会社日本経済広告社

IMC推進本部　IMCプランニング 第2局 1部 部長

大久保 陽介

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Taboola×ADEX｜効果の秘訣は視聴態度 ～ 認知に効くTaboolaの活用術とは

ADEX日本経済広告社はTaboola Best Partner Award2023においてBest Growing Agency of the year賞を受賞しました。Taboola社は15,000社以上の企業に利用され、毎日5億人以上の人々にリーチする世界最大級のディスカバリープラットフォームです。

今回どのような点が評価されて受賞に至ったか、また実際のクライアントワークではどのように活用できたか、そしてこれからのデジタルアドについて、Taboola社・ADEX日本経済広告社、両社の担当者2名にお話を聞きました。

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▶Taboola社　アドバイタイザーセールスマネージャー　仲野 薫 氏

▶ADEX日本経済広告社　デジタル局アカウント開発部 部長　石井 寛人

　（以下、敬称略）

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仲野：この度はTaboola Best Partner Award受賞、おめでとうございます。

石井：ありがとうございます。この度はこのような栄えある賞をいただき、大変光栄です。

ー Taboola Best Partner Awardとはどのようなアワードでしょうか？

仲野：出稿金額はもちろんのことフルファネルでのTaboolaプラットフォームのご提案及び各種ソリューションの活用を通じて広告主の課題解決に大きく貢献し、タブーラとより強固なパートナーシップを構築した厳選された広告会社に対し、タブーラが表彰するものです。

石井：弊社ADEXはTaboola社サービスにおいてどのような点が評価されたのでしょうか？

仲野：ADEXさんは2019年のお取引開始以降、徐々にTaboolaでの配信を拡大し、2023年は昨対比で165％以上配信の取り扱い高を伸ばしていただきました。他のパートナー企業様と比較しても、その取り扱い高の成長率は顕著な実績です。

石井：恐縮です（笑）

Taboolaを隅々まで熟知しているチームADEX

ー ADEX、Taboolaの強さとは何でしょうか？

仲野：クライアントへの広告提案と運用の質ですね。Taboolaはフルファネルで配信可能なプラットフォームなのですが、ADEXさんはその特性を熟知しており、各ファネルの目的に合わせて最適な運用をされています。認知から獲得まで、全てのファネルにおいてTaboolaを熟知、マスターされているといっても過言ではありません。

石井：ありがとうございます。ADEXのデジタル領域の強みというのは、仲野さんが仰るように媒体に対する理解度だと思います。弊社内には運用を専門で行う関連会社があり、Taboolaのプロダクトを細部まで理解して運用しています。そして我々ADEXのスタッフも当然熟知した上で提案しています。この両輪によって、より良いデジタル領域の提案を行い、クライアントから支持いただけていると考えています。

仲野：Taboolaの魅力はどのように感じておりますか？

石井：運用広告において大切なエンジンの最適化精度が非常に高い点ですね。Taboolaさんはディープラーニングなんですよね。当てたい人にしっかりと配信できることがTaboolaの魅力のひとつですね。

現在弊社では数多くのBtoB企業のデジタル広告運用を行っております。ただ、様々な角度でビジネスマンターゲティングできる媒体はありますが、在庫量が足りない、うまく配信できてもクリック単価が高いといった課題を抱えておりました。

仲野：よく直面する問題だと思います。

石井：そんな中、Taboolaはそのターゲティング精度を保ったまま配信ボリュームを出し、KPIをしっかり達成することができる点で非常に価値を感じております 。

仲野：ありがとうございます。今日は特に配信を伸ばしていただいている認知領域の「Taboolaブランディング動画」についてお話を伺いたいです 。

能動視聴により質の高いアテンションを集める

ー「Taboolaブランディング動画」はオーディエンスの態度変容にどのような効果があるのでしょうか？ 

仲野：Taboolaは「能動視聴」を促すプラットフォームです。「惰性視聴」と「能動視聴」の２つがございますが、この２つは大きく視聴態度が異なります。例えば一般的な動画サービスの場合、自分の興味関心と関連しない広告が動画の前や間に入ってしまうと、席を立ってしまったり、他のことを考えてしまったり、これが惰性視聴です。Taboolaはユーザーが興味関心のある記事を読んでいるタイミングで動画広告をユーザーの行動を邪魔することなく記事下のプレースメントに動画を配信することができることから能動視聴を実現できます 。

石井：「惰性視聴」だと、数字上見られてはいるけれど、実際の視聴の質やアテンションが低くなりますね。

仲野：はい。一方で「能動視聴」は、より適切なモーメントでリーチすることでアテンションの質を高めることができます。例 を挙げれば、夕方レシピサイトを見に来ている主婦層に対して、食品会社の広告を配信することでアテンションの先のエンゲージメントまでつなげることができました。

別の事例ですと、平日の日中にニュースサイトを見ているビジネスマンに対して親和性の高いBtoB広告を配信することで、能動的に動画広告を見ていただけます。

石井：結果としてブランドリフト効果が良く、さらに購買意向や推奨意向まで高くなると。

仲野：はい。それがTaboolaの能動視聴動画広告の強みです。

完全クッキーレス対策プラットフォームであり、ブランドセーフティ環境も実現

ー 他にはどのような魅力がTaboolaにはありますか？　

仲野：サードパーティクッキーの廃止が迫っている今、完全クッキーレス対策がされている

プラットフォームとして評価いただいています。Taboolaの配信先の全サイトに直接タグが入っているため、ユーザーのオンライン行動データをファーストパーティーデータとしてすべて取得しています。このデータをベースにユーザーの行動履歴を最適化に活用することも強みですね。ポストクッキー時代においても、エンジンが親和性の高いユーザー像を把握し、ターゲットよしているペルソナに配信が可能です。

さらにクッキーレス対策としてTaboola独自のファーストパーティーデータを活用したコンテキストターゲティングも効果的に活用いただいております。ユーザーが関心を持っている記事閲読履歴を元にした人軸及び記事軸のターゲティングの両方を実現可能です。

石井：クッキーレスに完全対応したプラットフォームを今このタイミングでクライアントに自信をもって案内できるのは非常に有り難いと感じております。

仲野：近い将来、サードパーティクッキーが使えなくなることは避けられない現実です。だからこそ新しい配信手法を模索しているクライアントにとってTaboolaが好意的に受け入れられていると思います。

石井：おっしゃる通りです。それだけでなくブランドセーフティの観点から、Taboolaの配信面はブランド毀損につながらない良質な配信面であるというメリットもありますね。

仲野：はい。Taboolaのネイティブ独占枠の配信に関しても評価いただいております。配信先はすべて開示されており、配信サイト指定も可能です安全なプラットフォームも選定することは、クライアント様の信用にも関わることですよね。

石井：ブランドの安全性という、いまデジタル業界が直面している問題にも、Taboolaはきちんと対応されていますよね。

仲野：安心して活用できるプラットフォームだと自負しております。

石井：だからこそ、一度実施すればリピートいただけるクライアント様も多いです。一回使用してうまくいかなくて次の媒体に変えるという移り変わりの激しいデジタル業界の中でも、かなり特異なことだと感じていますよ。

仲野：それはありがたいかぎりです（笑）

圧倒的なリーチを誇るTaboola。他媒体と組み合わせてインクリメンタルリーチを最大化。

ー 直近のクライアントワークではいかがでしたか？

仲野：直近では前述の食品会社様のブランディング動画の配信でTaboolaをお使いいただきました。

石井：これまで動画フォーマットを使った媒体としては、他の動画プラットフォームをメインに活用していました。ただそれ一つに頼ってしまうと限られた人、限られたモーメントにしか広告を届けられません。そこでオンターゲットリーチを最大化するリーチマックスを念頭においてプランニングしたとき、特定の動画プラットフォームだけではリーチできないユーザーを他のプラットフォームでカバーすることにしました。インクリメンタルリーチを最大化するにはTaboolaがもっともふさわしいと考え、提案しました。

仲野：まさにそういった課題に対してTaboolaを活用いただけるケースは多いです。Taboolaのリーチは国内約8000万以上のユーザーに拡大しており、Taboolaでしかリーチできないユーザーも多く存在しております。Taboolaであればインクリメンタルリーチを補完することが可能です。

 [データソース]  Nielsen Mobile NetView/ Nielsen Mobile NetView Custom Data Feed（SP）

　　　　　　　　Nielsen NetView / Nielsen NetView Custom Data Feed（PC）                           

[パネルタイプ、抽出条件] Smartphone：iOS+Androidパネル、 アプリケーションを含む(ブラウザ+アプリ)

　　　　　　　　　           PC：PC全体パネル、 アプリケーションを除く

石井：Taboolaではリーチ最大化ならCPM課金、視聴数や視聴完了数最大化ならvCPM課金、視聴完了を保証した安定配信がしたいならCPCV課金（視聴完了課金）など、目的に合わせた課金モデルがあるのも、提案のしやすさにつながっています。初めてTaboolaを活用するクライアント様でも安心して試すことができます。

仲野： 8000万人を超えるリーチを持つ媒体であることからリーチ単価効率は毎回非常に良好です。さらにモーメントを捉えた配信をするため、視聴完了単価においても動画媒体と比較しても効率よく配信できるため、Taboolaはメディアプランに入れていただきやすい媒体ではないかと考えております。ブランドリフトの結果はいかがでしたでしょうか。

石井：ブランドリフト調査でもターゲットとしていた主婦・料理関心層に対して配信ができたためブランドリフト調査レポートでも高いリフトが見られました

仲野：Taboolaの最適化によるオンターゲット率の高さ及びブランドリフト結果も、レポートによって可視化されたのでクライアント様もTaboolaの効果をご理解しやすかったと思います。

石井：はい。その上でポジティブな態度変容につながったことでクライアント様が満足いただける配信結果になりました。

仲野：今後はBtoBはもちろん、BtoC領域のクライアントにもお使いいただければと思います。

アテンションの先の“エンゲージメント”を提供するプラットフォームへ。

ー 最後にネイティブ広告の今後と御社の展望を教えてください。

仲野：弊社Taboolaのネイティブ広告は、Taboolaのテクノロジーによって今後も大きな可能性を秘めたフォーマットの一つになると思います。

石井：ネイティブ広告はまだ全てのクライアントに利用されているものではありません。肌感ですが2割程度で、もっと広がっていくと思います。

仲野：Taboolaはクライアント様に対して、ブランディング動画からネイティブ広告まで、フルファネルで対応できるデジタル広告プラットフォームとしてご活用いただけます。弊社は次のアクションを見据えて新しい提案を進めております。

石井：ちょうど今、別プロジェクトで進めていただけていますよね。

仲野：はい。今後はクリエイティブ制作パッケージをADEXさん向けに提供を目指しており、Taboolaに適したユーザーのアテンションを獲得できる効果的な動画クリエイティブを提供していくことを目指しています。

石井：ここまでくると、もはや単なるネイティブ広告プラットフォームではないなという認識ですね。

仲野：ありがとうございます。まさにTaboolaは静止画広告だけに限定されたいわゆるネイティブ広告プラットフォームではなく、フルファネルに対応可能なプラットフォームになりました。

石井：本当に頼もしい限りです。

仲野：今後はますます動画フォーマットが広告の中心となるので、先ほどお話しした成功体験を様々なプロジェクトに展開していければと思います。

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仲野 薫 氏　Taboola社　アドバイタイザーセールスマネージャー

石井 寛人　ADEX日本経済広告社　デジタル局アカウント開発部 部長

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